卡塔尔世界杯排名_98世界杯决赛 - dylfjc.com

外联经验_精选完整版.doc

拉赞助经验总结

经过一年的努力工作，我们部的全体部员在组织了拉赞助、对外联谊、组织讲座和晚会等活动的同时，也锻炼了能力、积累了经验。现在就我们一年在拉赞助方面的经验和大家分享一下：

拉赞助的流程和注意事项：（外联部张健平）

我的理念是和商家做朋友，以朋友的身份去合作。

1.准备工作

明确学校的各项基本数据，比如学校的历史，在校学生人数，学校基本的专业配置，男女生比例，各有多少个宿舍，学生会相对于其他社团的优势等等，这些都是你在和商家外联的过程中推销学校，推销自己最基本的谈话素材，也是必须知道的。谈及这些可以让你的对话不那么苍白，更具说服性。

2.刚拿到策划书时

（1）阅读认真阅读策划书了解本次活动的规模，意义，以免在和商家外联的过程中“噎着“。

（2）联想在了解活动的过程中积极地联想，联想此次活动是否和某些商家的经营范围有交叉的地方，初步确定外联方向。比如办歌会就要多跑跑影像店琴行等等，这样商家也更愿意去和你合作，我想这个大家也都知道就不多说了。

（3）观察在以上确定的范围中选出较为合适的商家。这个有以下注意事项：

新开的店优先考虑。

店面较大的店优先

顾客较少的店优先

门面较隐蔽的店优先

经营项目和学生相关的店优先等等

记下店名，了解该店基本状况，通过观察思考得出该店的不足及