在公会方面,会基于虎牙的生态对主播做整体的服务、内容策划,包括其生活上的安排、内容上的运营、活动上的落地等,并发挥较强的分发能力,在图文、赛事、视频渠道基础上做艺人的形象、品牌全网宣发。
Miss大小姐
在这样培养下虎牙产出了 Miss 和骚男这样的全网知名的大主播,娱加娱乐董事长兼 CEO 王春雷被问及为何公会选择虎牙的时候说:“虎牙是一个独有的社区生态体系,MCN、主播都有各自的生存空间,而不是相互地压迫继而形成恶性循环,实则是搭了一个相对比较稳定的三脚架,在里面的每一个角色都能获得自己的收益。”
公会的头部主播在虎牙上的积极表现为后来的公会树立了良好的示范作用,平台赋能公会,公会驱动主播,良性的循环下,虎牙吸引了大量的公会入驻,同时完善的体系离不开虎牙的规则制定。
良好的生态来自于完善的规则。
这在很大程度上来自于双方的信任和平台的放权,能到达公会和虎牙间如此亲密的关系需要公会的信赖,这就需要平台方的放权,同时不出尔反尔的更改自己的公会政策和主播培养计划。虎牙为了帮助小公会能迅速的知道如何获得来自官方的支持,将自己的扶持政策写在了官网上,比较突出的有这么几条:
1. 保护公会权益,惩罚强制解约绕开规则恶意运营的主播。
2. 保障公会有序的运转,规范公会间互挖主播行为。
3. 制定公会新主播入驻平台保护政策,保障小公会权益。
4. 成立平台纠纷调解通道,维护公会间的和谐发展。
1. 保护公会权益,惩罚强制解约绕开规则恶意运营的主播。
2. 保障公会有序的运转,规范公会间互挖主播行为。
3. 制定公会新主播入驻平台保护政策,保障小公会权益。
4. 成立平台纠纷调解通道,维护公会间的和谐发展。
得益于良好的扶持道路,不少主播得到了自己的机会,例如娱加娱乐旗下的主播骚男,靠着良好的内容产出和虎牙的扶持,从一个初中毕业名不见经传的小主播,一跃成为了虎牙头部 LOL 主播之一,年入千万。对于虎牙,骚男说:“虎牙对我帮助很大,很看好也大力‘推’我。直播、网络、游戏等问题跟虎牙、公会沟通,都得到了第一时间的迅速解决,这样让我播的心情更好。”
虎牙主播骚男
良好的规则制定为每一个主播都提供了同样的机会,只需要保证内容输出的可看性,就可以得到平台的扶持,这也是虎牙有充足造血能力的原因。同时,这也解决了公会的疑虑,对公会来说最可怕的不是旗下主播没火起来,这个可以通过内部的更迭保证盈利,最恐怖的是,主推的平台不断更改主播的晋升渠道和对公会的态度,这会让公会丧失信心,找不到努力的方向,进而放弃这个平台。
为什么公会会选择虎牙进行合作?
良好的发展空间和利润则不断吸引着公会加入虎牙。
根据虎牙财报显示,虎牙在2018年前三季度中,向公会、主播等合作伙伴的分成和内容投入达到了20亿人民币;
2018年第三季度,虎牙的付费用户数为420万,相比2017年第三季度的300万增长37.8%,而相比2018年第二季度的340万增长24.1%。虎牙的用户已经越来越多消费游戏直播内容,对于游戏主播的点赞和打赏已经形成消费习惯。
平台用户良好的打赏习惯以及对于合作伙伴的分成体系,共同确保了公会与主播进入到虎牙后,只要生产出优质的内容能够快速实现变现。
虎牙主播不求人
另一方面,对于公会的成长和发展,平台也会基于公会成分的空间和帮助,以虎牙新“一哥”不求人背后的 DK公会为例,在虎牙与 DK 的合作中,发现了 DK 强大的培养主播的能力,但在内容策划以及传播方面略有欠缺。虎牙想到了众乐,众乐是腾讯刺激战场方面的内容供应商,拥有顶尖的内容制作能力,和大量优质的游戏视频制作者,但对直播缺乏认识。
在虎牙的撮合下,双方决定整合资源,由 DK 公会负责主播的筛选和培养,众乐互娱则负责主播的内容矩阵和营销包装。
双方的合作在互补的同时爆发出了强大的创造力,在 2018 年 8 月后,更多的主播加入了 DK 公会,目前每日同时开播的主播高达 60-70 个,而整合收获了一个最成功的案例:不求人。目前不求人的虎牙订阅将近 400 万,全网粉丝更是高达 800 万。
虎牙的高级副总裁刘靖解释了虎牙的“平台-公会-主播”生态,他说,“这个生态是我们在行业里面的核心竞争力。虎牙对于公会、主播是一个服务平台,给他们创造一个利于打造优质内容、快速成长、快速变现的良好环境。虎牙拥有公开透明的运营规则,以及公平合理的奖励规则,提高公会及主播进步发展的积极性。特别是虎牙用户的打赏习惯,可以确保公会、主播在虎牙上的努力能够获得同等的回报。”
“平台赋能公会,公会驱动主播,让主播可以专注在游戏直播内容上,进而吸引用户的快速成长,用户的发展反过来又会让虎牙加大投入,提升赋能的力度,吸引更多公会和主播加入其中,最终形成飞速转动的齿轮,变得越来越锋利。”
公会对于直播平台是成长的必须品
在游戏直播平台中,观众不喜欢自己的主播有太多的商业行为,但没有公会的支持和运营,头部主播的产生以及中小主播的挖掘很成问题,于是越来越多的平台选择了与公会联手。
虽然公会体系已经日渐成为游戏直播平台的标配,但虎牙成熟公会体系已经成为虎牙的行业护城河。
“虎牙生态的构成是比其他平台都要更完善和稳固的,它不会因为一两个大主播的失去而导致整个生态会有质的变化。当然头部内容的布局也是很重要的环节。”王智开表示,从 2017 年 3 月份 2018 年,其签约的百万订阅以上的主播无一流失。
虎牙对公会一直以来坚持的态度,对公会一视同仁的管理维护了公会的信心,这为公会不断的提供新鲜血液给平台起了至关重要的作用。同时透明的晋升机制,为中小主播提供了信心。这也为虎牙的上市提供了坚实的后盾。
而且,公会的存在为虎牙拓宽战场提供了大量的战力,虎牙手游在布局“王者荣耀”“刺激战场”分区时,靠着公会的力量,瞬间成军。如果只依靠个人主播的话,这样的成绩可能要推后很久。
对很多平台和公会来说,矛盾总是不可避免的,但对虎牙来说,对公会生态的良好维护,保证了公会的积极性,透明的规则保证了中小主播的上升渠道。虎牙能上市并不是偶然,将各方的利益努力协调好,这才是一个平台该做的事,虎牙上市半年多的成绩就是最好的证明。返回搜狐,查看更多
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