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7㎡的“肉夹馍”店，开业一周就有人愿投4000万，竟因1句话倒闭！

2014年4月8日，西少爷肉夹馍开业。在开店之前，他们还不忘用冲击话题来开路，一篇名为《我为什么要辞职去卖肉夹馍》的文章悄然产生。

文章里，北京的繁华、高悬的房价、物质的爱情、平凡枯燥的工作，一切都太有代入感，处处敲击着白领和即将就业的大学生的心。

于是，文章一夜之间被疯传。一时间西少爷成为了各个网站的热点，生意很是兴隆。

开业不到一周，便有机构找来，并给出了4000万元的估值。创始人认为这时候需要引入投资来扩大业务，但就在引入投资、协商股权架构的过程中，合伙人之间的矛盾被激发了。

2014年5月初，西少爷创始人开始与投资人商讨有关投资的细节。当时孟冰为了公司之后在海外的发展，希望组建VIE结构（指可变利益实体，在国内被称为“协议控制”，是指境外注册的上市实体与境内的业务运营实体相分离，境外的上市实体通过协议的方式控制境内的业务实体），并要求他的投票权是其他创始人的3倍，除宋鑫外，其他人都表示同意。

2014年6月，价值观的差异，以及合伙人之间长期积压的不和终于爆发，经大股东投票，宋鑫被迫离开公司经营管理层。

对于宋鑫的股份，孟、罗等给出的方案是，27万元加2%的股份，买回宋鑫手中30%的股份。但宋鑫不同意，主张要1000万元，理由是当时西少爷的估值有4000万，他可以分得1/4。

由于一直没谈拢，2014年7月，宋鑫另起炉灶重新开了名为“新西少”的肉夹馍店。“西少爷”正式分家，宋鑫在股权上已经与“西少爷”没有了任何关系。

大家看到没有，西少爷团队“完美演绎”了从合伙到散伙的四步曲：同心同德→同床异梦→同室操戈→同归于尽。创业团队从合伙到散伙，有时候往往只是一步之遥。

在创业路上，这不是个案。“西少爷”从同窗合伙到仇人散伙，究其原因共有4大股权致命伤！

第一，合伙人选择失误。

选择创业合伙人不是过家家，认识熟悉固然好，但最终还要看价值观取向是否一致？俗话说：“不是一路人，不进一家门”。合伙团队如果价值观不一致，就是给企业日后的发展埋雷！

选择合伙人不仅是一种能力，更是一门技术，创业的朋友一定要擦亮眼睛。

第二，股权比例设计不合理。

创始人中股权比例是40:30:30，大股东并没有投票权方面的优势，导致在很多重大决策中不能有绝对的话语权，矛盾分歧也由此而来。

其实，大股东股权设计并不一定要超过51%或者67%，可以通过持股平台、投票权委托、一致人行动协议等等相关手段，保证创始人的控制权。

比如：刘强东持有京东15.5%的股权，但能够控制京东；任正非仅用1.4%的股权就能掌控华为；马云用7%的股权牢牢把控阿里巴巴；张玉良用10万就可以撬动市值3000亿的绿地集团...

第三，缺乏合伙人约束机制。

对于股权的成熟时间、转让条件、受让人、合伙人的权责、目标考核、过错情形都需要设置一定的标准和条件。

西少爷2013年创立，2014年，宋鑫就离开了。正常情况下，这么短的时间内创始人是不能退出的，需要有一定的考核机制，考核不合格可以退出。并且退出时价格不会溢价，而是要折价。

第四，没有约定退出机制。

在合伙创业之初，就要约定退出条件、退出价格、股权接收对象等。

在宋鑫被要求退出时，就因为当初没有约定退出价格，才导致了27万和1000万两个天壤之别的退出价格。

退出价格一般有3种计算方式：公司净资产、企业估值的折扣、原始购股价的溢价。

宋鑫按照估值4000万来计算退出价格显然是不正确的，公司的实际价值要低于估值，所以需要对估值进行打折计算价格。

其实，股权的本质就是钱、权、人，股权设计就是制定钱规则、权规则和人规则。

具体来说：钱规则，涉及利益分配机制；权规则，涉及公司的治理结构；人规则，则涉及怎么搭班子。

但是，在现实生活中，大家往往关注钱规则和权规则，人规则却被大大地忽略了，从而给公司带来了巨大的隐患。

找对合伙人，众人拾柴火焰高；找错合伙人，分崩离析顷刻倒。合伙创业，不仅体现创始团队的经验和智慧，更体现他们的视野和格局。

股权是企业的“命根子”！不懂股权的创业者，犹如在钢丝上行走，随时都有可能掉入万丈深渊。

凡事预则立，不预则废。关于股权的相关事宜，也需要未雨绸缪，提前规划。

如果您有任何管理上的疑问，可以咨询本篇作者付晓东老师（笔名赴遥，上海汇海文化传媒有限公司总经理，10余年管理咨询经验，天文商学管理咨询师）。欢迎评论！返回搜狐，查看更多