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集客营销的四个阶段，你了解多少？

4、利用社交媒体

Hubspot 报告称，社交媒体是营销中最常用的渠道，远高于电子邮件营销。同样重要的是关注社会焦点，在了解客户关注点的基础上创建内容。

二、转化

吸引了潜在客户后，就需要开始培养潜客。在集客营销中，这通常被描述为“转化”线索。

培养潜客的第一步通常是封闭的内容。在此之前，所有的内容：有趣的帖子、有见地的文章等，都是免费的。但现如今，既然你已经吸引了人们的注意力，那就可以稍稍要求一些东西作为回报。

要访问例如白皮书等资料，访客必须分享有关他们兴趣、行业或联系方式的详细信息。因此，有效的表格是最重要的集客营销工具之一，对市场部来说，这些信息极有含金量。常见的转化材料包括：

1、落地页和留资表单

落地页便是精彩内容的所在。读者会通过免费内容和CTA弹窗进入到品牌配置好的落地页中。在落地页上可以设置表单，表单问题包含潜在客户的姓名、电子邮件、电话号码和其他相关信息。当潜客提交表单时，便代表他们有意向进行进一步互动，也才能进一步访问内容。

2、CTA

CTA 是潜在客户培育的重要组成部分。潜客已经迈出了他们买家旅程的第一步，展示了对您品牌的兴趣。所以，要清楚简洁地说明品牌希望他们做什么，例如：“立即注册”或“申请试用”等短语。

3、分析和数据

使用分析和数据来深入了解哪些活动和策略对转化有效。这些数据可以帮助洞悉什么有效、什么无效。

三、闭环

潜客已经一只脚迈进门了，是时候将他们转化为忠诚的客户了！集客营销的理念认为每个客户都具有独特的用户旅程。

这意味着什么？这意味着转化之后，依旧需要不断地与潜客保持联系并不断了解他们，直到成单。

因此，继续跟踪潜客的信息至关重要。客户关系管理 (CRM) 平台能够管理用户和客户的数据，包括与营销和销售团队的互动，以此帮助您更好地了解客户并个性化推送信息。

四、愉悦

当用户完成了购买行为，集客营销周期便结束了吗？错！

一旦潜客成为客户，他们就是潜在的回头客和品牌大使。即便拿下客户，优秀的营销人依然不会止步于此。

集客营销的好处?

通过把集客营销的策略配置在正确的渠道，品牌才能最大限度地吸引目标客户，实现数字营销目标。

增加信任

集客营销就是以创造性和引人入胜的方式，在不经意间，向潜在客户提供他们正在寻找的信息。这不是基于企业的销售目的而配置的强势推销内容，而是通过集客营销将品牌展示为有用且可靠的资源，使访客在有购买需求时主动到达。

2.防止过度依赖一个渠道

通过从各种渠道（自然搜索、社交媒体推荐、其他网站推荐等）寻求高质量流量，可以减少对单一渠道的依赖，从而减少相关风险。

如果您想继续深入了解集客营销的相关方案，不妨联系径硕科技JINGdigital，听听我们对集客营销的其他建议。返回搜狐，查看更多